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销售之父，品牌营销能为企业带来哪些关键价值和哪些重要性

来源： 最后更新：23-01-03 09:05:15

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感谢邀请！作为一名职业的营销从业人员销售之父，我来分享下自己的看法：

先下看下，什么是品牌营销。

百度百科是这样描述的：是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

有点理论，我认为品牌营销就是一句话：通过营销让你的品牌变成品类或是特性的代表。

举个例子，说到格力，你就想到空调。格力就是等于空调。提起海尔，你会想到冰箱，洗衣机。

看到美的，你会想到风扇，电饭煲。

再举个反例，你看到格兰仕，一定会想到微波炉，会不会想到是空调，但他想去做空调，结果亏损了几十亿！格兰仕是个微波炉品牌，而不是个空调品牌。

如果说营销是让推销变得多余，那么品牌是让营销变得简单，甚至是不需要营销。因此，品牌营销是企业的最高战略，他决定着企业的生死。如果不重视品牌营销，只想着死卖货，在今天这个品质严重同质化的时代，品牌营销己经不是想不想做的问题，而是你想不想要活下去的问题！不做品牌营销，为短期的利益而“出卖”未来，只有一条路，那就是“人财两空”。

那么品牌营销给带来哪些价值，为什么越来越重要？

首先，品牌就是购买理由：我们平时去买东西时，第一个想的就是品牌，比方说去买男士去屑洗发水，你会去买清扬，不会买联合利华。是不是？哪怕清扬是发包给一个很小的化工厂生产的，你依旧会选它。再举个例子，买手机你会想到苹果，但不会去买富可视手机，因为你没听过富可视，虽然这两个手机都是富士康生产的（一个是贴牌代工一个是富士康自己的品牌）这就是消费者对品牌的认知。

其次，品牌是印钞机器：一双普通的鞋子，只有买几十块钱，但加个“勾”成了耐克品牌，就可以卖几百块，利润直接翻数十倍！开个餐厅，一样的做法，产品只能是微利，加个肯得基，或是麦当劳价格就又能翻几倍。你还要交几百万的加盟费。为什么，很简单，你加盟的是品牌，品牌给你能带来客源，利润。他就是一台能印钱的机器。

第三，品牌是企业的第一资产：企业最大的资产不是工厂，不是技术，不是市场，而是品牌。我想大家都听多年占据世界品牌排名第一的，可口可乐的故事。

他的老板说，假如有一天，可口可乐所有的一切，包括厂房设备都被一把火化为灰尽，甚至渠道，员工都跑光。一无所有，只要有可口可乐这个品牌在，三个月的时间，就可以再建出来。没钱，银行会争着给他放贷；没有原料，供应商会抢着为他赊料；没渠道，经销商会提着现金来抢位，没员工，估计内招就会满员。消费者也会等着买可口可乐！这就是品牌的力量！

所以营销之父科特勒的全球著作《营销管理》中，第一版只有一页讲到品牌，而最新的一版整整用了三章来阐述品牌的重要性（品牌资产、品牌定位、品牌竞争）他解释原因是：创新越来越难，市场同质化越来越严重，因此品牌越来越重要。

我是斧王，一个专注营销的老司机，不定期分享营销心得。欢迎关注一起交流。

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