广州“松限”后，外地客打飞的看房！有香港客全款买了套四房

来源：最后更新：24-03-09 11:03:54

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香港一招“撤辣”，市场立竿见影，成为当前楼市的火热议题。

在内地客赴港买房之际，香港客同时也在买入广州物业，Kelvin一家便是其中之一。春节游长隆，顺手在番禺买一套四房。

事实上，作为一线城市中政策优化“跑”得最快的城市，广州不仅吸引了香港客，还吸引来自北京、上海、杭州、沈阳、青岛等地，以及省内珠三角城市的实力买家，瞄准了中心区120㎡以上的户型。

去年9月，黄埔、番禺、花都，以及白云的四镇调整为不限购区域；今年1月再出新政，在限购区域范围内，建筑面积120平方米以上(不含120平方米)住房不限购，开启全国“抢客”模式。

“放开限购后，外地买家咨询或成交的案例是有增加，主要集中在一些热点楼盘”，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，这些外地买家大多与广州存在一定的关联，例如有生意往来、读书等等。

值得关注的是，为吸引省内外实力买家，广州有主打中高端改善需求的楼盘主动出击，推出凭飞机票/火车票到访看房的“接风来访礼”等营销措施，诚意十足。

案例1

香港业主春节游广州长隆

顺手买了一套房

在近期有内地客赴香港买房之际，香港客同时也在买入广州深圳的物业。

今年大年初四大约下午三点，耀胜新世界广场耀胜尊府的销售人员接待了刚从隔壁长隆游玩出来的香港客户Kelvin一家和其朋友。

“他们说刚游玩出来，路过楼盘顺便进来看看”。直到后面坐下来签约，销售人员才理解为何Kelvin一家对耀胜新世界广场耀胜尊府“一见钟情”。原来，他们家十几年前购买了香港九龙尖沙咀的名铸，后来升值获利不少。

Kelvin是香港人，50多岁，妻子是加籍华人，孩子20多岁。他们一家曾在香港和美国等地居住，对TOD综合体及新世界品牌都有所了解。

“他们有些惊奇广州也有这种TOD物业，看完后也觉得比他们想像中的好”。销售人员表示，Kelvin一家看完房子后，也实地从汉溪长隆站乘坐3站地铁到南站，再乘高铁回到西九龙。两天后，Kelvin专程从香港来广州到耀胜新世界广场耀胜尊府，认购了一套108平方米的四房，总价大约700万元，一次性付清。

客户听中介讲解沙盘

案例2

惠州人喜欢广州老城一手房

价格接近心理预期

“我是惠州人，准备来广州长期发展，所以想在这里买房”。李小姐有亲戚在越秀区工作，向她推荐了公园前·君熙府项目。该项目位于一手楼断供近20年的越秀区公园前板块，建面约2.6万㎡，由两栋2梯3户的板楼组成。项目主推建面约93-196m²三房至五房，产品偏高端改善型，地段和整体配置具有一定吸引力。

在入手之前，因为工作原因，她曾长时间关注过广州的市场，也在网上搜集过各类公众号、视频号的楼市信息，做了充分的准备。在中介的介绍下，自己也对比了珠江新城动辄单价十几万的二手房，最终还是选择入手君熙府一套130㎡的户型，总价过千万。

“一是我在惠州的家也是老城区，生活比较便利，因此来广州发展更倾向于越秀区。但越秀区买房，更多时候只能买二手房，全新住宅项目可谓稀缺；二是越秀区是教育强区，我很看重子女将来读书的学校。”李小姐表示，在广州购房的主要用途还是自住，能确保自己在广州安稳的发展，但也不排除用于投资的打算。

“我也不能完全判断，这个价格是不是就是谷底了，但现在入手的价格对我来说，是一个比较合理的价格范围，非常接近我们的心理预期”。李小姐告诉记者，身边有不少朋友打算到广州投资房产，“就算楼市现在在ICU里面，也会逐步恢复吧。”

案例3

东北人在广州过春节

顺便给子女买房

南方小土豆在东北爆红之时，也有东北人在温暖的南方过春节，还顺手给子女买了一套房。来自沈阳的吴女士，一直都想在南方添置一套优质物业资产，一方面资产配置，一方面冬季避寒可以来自住。她今年已将近60岁，大的小孩在广州读大学，老二还在老家上中学。

在1月底广州限购放松后，吴女士一家决定春节到广州游玩，也趁机考察广州楼市。作为沈阳新世界业主，吴女士在这个春节期间在广州看房，也是首选新世界旗下的一二手楼盘，最终敲定了耀胜尊府。

“很多东北人在南方买房可能优先考虑海南，但吴女士认为广州是一线城市，而且气候更舒适，他们的孩子也有计划在广州工作发展”。销售人员介绍，吴女士一家大约在大年初七来到耀胜尊府看房，后面又去看了别的楼盘，最终在元宵节下定认购。

吴女士所购买的物业是一套70多平方米的小三房，总价400多万元，首付大约100万，以孩子的名义购买。

案例4

青岛买家打飞的看房

梳理资金准备入手

1月27日解限后，青岛人卢小姐第一时间联系中介，表示要到广州白云区岭南新世界看房，而且当晚便坐了飞机来广州，住在广州新世界酒店（云耀售楼部对面）。

卢小姐以前因为工作原因，曾短暂住过岭南新世界一两个月，对岭南新世界大社区及成熟配套非常认可，很多生意伙伴和朋友都住在岭南新世界，“所以新政一出来后，第一时间就考虑到可以买一套云耀，符合来广州的居住需求”。

1月28日早上，云耀售楼部一开门营业，卢小姐就立即到项目看房。销售人员表示，卢小姐以前一直有在一线城市核心区买房的想法，但因名额问题没能购买，解限后第一时间来看，专看符合政策的不限购户型120-143㎡。最终看中了121㎡五房产品，目前正在梳理自家的资金情况，准备入手。

客户在售楼部看房

市场现象1

有楼盘顺势推出“接风来访礼”

持续出台的房地产政策利好正逐渐体现，尤其改善型市场最先被激活。

越秀区作为广州的文化中心，被外地客最为熟知。“春节前后这段时间，我们的买家有不少来自北京、上海、杭州，他们中有部分是买给子女的，所以网签时间会推后一点，无法在数据上体现，但房款已经全部付清。”公园前·君熙府相关负责人告诉记者。

同样位于越秀区的万科·瑧樾府，是万科在广州中心区最具代表性的高端住宅，也吸引了来自各地的买家。“外地客户对于广州的认知多数是越秀、天河。广州120㎡户型放开限购后，就有不少外地买家前来咨询，比如从北京来的客户就买了瑧樾府项目”，据万溪相关负责人介绍。

“自放开后，瑧樾府项目的异地客户咨询量约为23组”，该位负责人也强调，“不过成交周期相对长点，外地客户需要多对比了解。”

天河区作为广州的经济中心，也是外地买家青睐的热门选择。比如，位于梅花园板块的越秀·天河·和樾府2月来访652台客户，销售额3.9亿元，其中来访的外市客户占比11%。

紧邻天河执信的联投·文津府，在售建筑面积约110-165㎡产品，是广州中心区的纯改善住区。据项目负责人介绍，“120㎡户型放开限购后，联投·文津府项目周来访环比上涨了约2倍，项目春节期间，来访达120组，客户有来自大湾区的如佛山、深圳等；省外的如北京、武汉等市都有客户专程前往看房。”

”在寸土寸金的天河，又是纯改善社区，无论是家庭自住还是资产配置，都是不错的选择。新政第一天，我们就成交一组来自清远的客户，他们选择了一套140㎡的全面屏产品，且一次性付清房款。”基于此，联投·文津府针对内外区/省市客户，还顺势推出了凭飞机票/火车票到访看房接风来访礼、认购享安家补贴礼、新邻钜惠礼等优惠措施。

对此，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云分析认为，“放开限购后，外地买家咨询或成交的案例是有增加，主要集中在一些热点楼盘，这些楼盘要么就是资源优势较为突出，要么就是发展商的品牌号召力非常强；同时这些外地买家大多与广州存在一定的关联，例如有生意往来等”。

冯佩云同时强调，“不过，广州整体的购房人群结构并没有发生明显的变化。”

市场现象2

新项目加快入市，人气回升明显

外地买家的涌入，是广州楼市的一个切角。

据合富大数据显示，节后两周，广州一手住宅网签数据虽然还没有完全恢复至去年11-12月的周度平均水平，但相比春节前（1月1日-2月4日），已经有明显的回升。人气方面，作为先行指标的楼盘客户来访量，节后两周来访量更是超过了去年11-12月的周度平均水平，其中天河区人气回升最为明显。

2023年9月至今广州市每周网签套数趋势

聚焦中心四区120㎡及以上一手房，据克而瑞统计，2024年第六周到第八周，网签套数分别是27套、3套、86套，第八周（2.19-2.25）的86套仅次于第五周102套，是2024年开年以来的周度次新高，显示新政的效果正在逐渐呈现。

市场供应方面，新项目也纷纷加快入市，尤其是主打120㎡以上的中高端楼盘，直面激烈“厮杀”。比如海珠区，2023年120㎡以上户型商品住宅成交1899套，成交位列四区第一（数据来源：克而瑞研究中心）。

2024年的海珠楼市，依然趋于高端化。3月，备受关注的中海上涌果树地块——中海大境开放样板房，现场出现排队看房的现象。这座“中轴绿洲豪宅”主力户型为125-270㎡大平层，楼栋间南北间距最高达到约100米；琶洲南TOD二期将在3月底登场，面积段为142-270㎡，该项目曾荣登全国销售额第一；此外，在售豪宅还有越秀·滨江樾、保利·湖光悦色、广州地铁·珑璟台等，竞争十分激烈。

客户查看新楼盘样板间

还有实力碾压的天河区，2023年120㎡以上户型商品住宅成交1598套，成交位列四区第二。2024年一开年，越秀·观樾的市场关注度居高不下，元宵节到访客户超7000人。该项目打造天河低密高端住宅，主推140-250㎡临湖大平层；中铁建·招商蛇口西派天河序主推125-240平方米大平层，高楼层能同时看到广州塔跟白云山；以及天河员村项目——保利华创·都荟天珺主力户型157-257㎡，纯千万级豪宅，最快3月初入市。此外，还有在售的汇景台、合景臻颐府、缦云广州、保利天瑞等项目。

专家看市

本轮回暖会更平稳，更可持续

“春节过后，发展商价格优惠力度明显加大，而且已不单局限在外围/近郊区域，市中心的项目也不断有惊喜，叠加一系列利好政策，预计市场成交将持续回升；而且相比2023年的大起大落，本轮回暖行情虽然缓慢，但预计会更平稳，更可持续。”

对香港“撤辣”对广州高端市场的影响，克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓认为，香港对于内地一线城市购买力具有一定的“虹吸效应”，但不宜过度解读。据有关报道，香港税务局统计去年香港涉及“三大辣税”的交投量约2811宗，一年几千套的交易量与北上广深的规模相距甚远。

他强调，对于一线城市有能力在港置业的高净值人群而言，由于其日常工作生活多数不在香港，在港买房通常是“多买一套”而非“只买一套”，不管是资产配置还是自住使用，在本地买房依然有先天的优势。

采写：南都·湾财社记者王艳玲邱永芬实习生郝沛琦

标签: 看房惠州深圳打飞的外地客香港客广州市香港楼市

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