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地推营销的方法有哪些（地推营销方式和话术）

来源： 最后更新：24-05-20 12:06:34

推过程中亲和力最重要，其次形象要好，之后规划好地推路线，再一次要勤奋，末尾跟客户做完有质量的沟通后仔细记录。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是急速打开场面的最好方法，“伸手不打笑脸人”只是这种意思。如果亲和力不够的话开始没有进一步交流的可能性，等于地推失败。

形象气质要好

第一印象超级重要，如果平时很帅的一个小伙子，相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的，仍有很大几率被pass掉，因为别人不够了解你，就只能从第一印象判断。

不求穿的多高档，一定要干净整洁，整个体看起来精神利落，如果不修边幅去进行地推，卖家可能门都不让你进，事件就进行不下去。

规划好地推路线

地推前都需要把路线给规划好，例如从哪个城市哪个区开始，每人负责一块地区，东至人民路，西到解放路，北至交通路，南到英才街，这中间一块分给某一个销售员来负责，一定要详细到小块地区才能不乱套。

此外地推前一定要用一张纸把该地区地图给画下来，最好去实地跑一圈，把重要时机要进行地推销售的地点给标注出去，如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底，应该根据规划一丝不苟的执行下去。

勤奋是基础

地推销售中不怕不出单，就怕懒得动弹。一些时候做地推销售出单是个几率问题，只要见的客户足够多，那么就必然会出单，如果跑了两三家没观看到的效果就不想跑了，那就只能说销售员心理上没有做好准备。

应该团队一起地推，开始前先做个游戏来调动一下心情，打开心情，随后再跑积极性就上来咯。

跟客户做有质量的沟通

很多销售跟客户交流，洋洋洒洒讲了一堆，客户依然是一头雾水不了解他在说什么，这是典型的低质量沟通。

所谓超级质量沟通意思只是你要跟客户清晰的表示你是谁，你是干什么的，你能为客户弄来什么好处，解决什么问题。

沟通不是一个体说一个体听，而是要交互健身起来，销售员讲完一个概念后要及时的问客户，“您听明白了吗？”或者“您平时都是怎么去做的？”，这样能调动客户思维，让其认真听销售员讲话。

做好记录和总结

好记性不如烂笔头，一些客户已经成交了，当时就要把订单记到文件里，这样就留下了客户的仔细资料方便未来追销，并且拿着已经成交的单子应该给下一个客户进行推广“您看您隔壁的王姐刚买一个，您也试试吧。”

对于没有成交的客户要及时总结没有成交的原因，是一口回绝门都没进去？还是对业务售价或功能不怎么满意？又或者对售后有顾虑？只有记下来失败的原因，下次才能进行改进以便做的越来越好。

总结：“千团大战”时，别人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补给贴钱，美团却悄悄做起了地推，学会了第一手卖家资源，于是变成了末尾的赢家。地推销售是很靠谱的商业手法，也是超级健身人的，一定要胆大心细，在急速打开场面的同一时间研究客户要求，并及时建议，这样才能做好地推销售。

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