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他们，怎么在抖音电商搞事业 他们,怎么在抖音电商搞事业赚钱

来源： 最后更新：24-06-05 09:01:01

时间倏忽而过。一晃眼，2021年只剩下了两个月时间，在抖音上辛苦忙碌了大半年的电商从业者们，你们的事业做得还红火吗？

我们看到，有一群人是这样在抖音电商搞事业的：

明星主播@朱梓骁，818期间打破自有带货记录，专场销售额破亿，位列明星榜第一；

3C数码类达人@惠买兄弟，通过剧情/搞笑类内容精准圈粉男性用户，618期间，打造多个销量破千万的专场，快速成长为垂类头部主播；

美妆达人@骆王宇，也凭借内容敏感和专业人设建构，成功转型直播电商赛道，在广告外探索到了稳定、持续的变现路径，单场销售额最高突破1800万；

而像他们这样将短视频和直播电商作为事业奔赴的明星、达人还有很多。

在9月24日举办的首届抖音电商达人峰会上，我们也从现场发布的《2021抖音电商达人生态报告》中，感知到了这份事业的“抢手”程度：

过去一年里（2020.7-2021.7），抖音带货人群规模持续扩大，带货GMV同比增长392%，其中，月GMV破百万的达人是去年同期的8倍，百万直播间主播增长598%，千万直播间主播增长574%。

肉眼可见——2021年，抖音电商规模急剧扩张，越来越多的人选择将电商达人作为事业新阵地，而“短视频+直播+电商”也成为当下明星、达人、MCN机构、品牌商的常规操作，内容达人更是成为兴趣电商模式下不可或缺的力量。

他们，通过抖音电商搞事业

在层出不穷的电商达人成长案例中，卡思观察到一个十分友好的现象：不论是何种身份、背景，处于哪个阶段的达人，都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁，一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎，涉猎直播带货后，他更是拼尽全力，将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在，他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业，更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播，在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇，先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝，又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力，再加上他们在选品上的态度和坚持，付出很快有了回报。

据观测，广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际大牌的首发推广，并曾创下了单品销售额2.8亿，单场带货3亿的纪录。

@NC妮蔻，是高速成长型达人的代表，目前在抖音的粉丝量刚刚过百万。她发布的视频内容以美妆穿搭技巧为主，也会分享女性成长秘籍，因高情商、有态度的表达，吸引的多是有着高阶消费能力的女性粉丝。目前，@NC妮蔻的均场GMV稳定在数十万的区间，且一直保持增长态势。

除了这些主打直播带货的达人，在抖音，我们还看到一些在内容创作上“精益求精”的达人，通过入局短视频电商赛道，收获了事业上的正向反馈。

如治愈类美食博主@肥猪猪的日常，凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容，不仅在2021年涨粉千万，橱窗带货销量也超过了10万；而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常，内容点赞量3.8亿次，橱窗带货销量也达到了10万+。

当然，在这些“典型”之外，还有无数我们没有提到的，默默收获事业果实的电商达人。他们中，既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家，也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

据抖音电商副总裁木青介绍：今年1月至8月，一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货，且每一个层次的达人都有成长的空间，就好比热带雨林一般，不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被，都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分，茁壮成长。

抖音电商副总裁木青

DREAM UP：机会UP，事业UP

当然，切入电商赛道，带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨，更有自我价值与社会价值的提升。

@嘉绒姐姐阿娟，放弃百万年薪嫁到四川阿坝，用直播带领当地藏民致富，获得了四川阿坝年度感动人物，2021年其带货GMV已达679万；手工艺编织匠人@八姨太仙女可，通过传承藤编工艺，在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱，成功帮助上百户家庭主妇再就业，818期间销售额也突破了185万。

与此同时，“越努力、越幸运”的故事，也在每一位达人身上上演。

在《2021抖音电商达人生态报告》里，我们就看到了这样两组有趣的数据：

一，粉丝量越高的达人，电商投稿热情也越高，带来的涨粉、互动也越多；

二，开播越活跃的达人，GMV和销量也越高。数据显示，GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时，周均开播7天的达人，人均带货销售是开播1天的14倍。

在峰会上，木青还为我们展示了另一组数据：“2021年1-8月，抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名，GMV破十万的达人12万名。”这意味着：此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底，扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想，此次峰会还基于大会主题，发布了DREAM UP计划，从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面，为更多达人提供机会。

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩

所谓能力UP，是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。

不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期，在抖音有过电商带货行为，就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法，详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人提供可落地、可优化的经营方向，实现事业的可持续的价值积累与销量增长；

而货品UP，简单来说，就是把“好的货”给到“对的人”。所谓“好的货”，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。

为了更好地帮助达人精选好货，抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人，聚平台级优质资源，让商家的好货在抖音卖的更好，让卖好货的达人获得更多收益，让消费者在抖音能发现并买到更好的货，实现三方共赢，形成抖音好货生态；

最后是流量UP，除继续加大投入，帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”，提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年，抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。

简言之，达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护，其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题，则可交由平台和合作方来支持或执行。

报告显示：在抖音，有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%，其中，以时尚类达人渗透率最高，达到了80%，而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下，这一数值还将继续提升。

与达人共舞：这些品牌高速成长

电商达人GMV的增涨，电商达人渗透力的提升，本质上还归因于用户需求的提升， 在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。

报告显示：1-7月，抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿，每一天，都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的““求同款”，在有着百万（GMV）的直播间里，平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%，这些均代表着：通过内容来完成粉丝积累，再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成，借助于“粉丝能量”，人人都有机会实现跨越、转型。

在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中，就对电商达人的价值做了重点阐述。

其中，A（Alliance）代表的是“达人矩阵”，这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性，通过与一定数量的达人建立长期合作，商家不仅能获得生意上的稳定增长，还能加速在整个抖音电商生态内的成长；而T代表的TOP-KOL（头部达人），裹挟着庞大流量和影响力的头部达人，用对了，用好了，往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。

报告显示，在多个领域，电商达人仍是销货的中坚力量，在个护家清、酒/滋补保健，美妆、食品饮料等品类，电商达人贡献的GMV均超过50%，不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发，也有新锐品牌借助达人种草、分销，打开了品牌营销新局面。

以成熟品牌立白为例，在超品日期间，通过合作头部主播广东夫妇专场带货，以及130位达人矩阵混场带货的方式，将单日GMV做到了3100万；又如新锐品牌认养一头牛，则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类，扩新类达人往往是明星和头部达人，承担着铺开品牌声量，不断吸入新客的作用，而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人，主要用于专业产品讲解，稳健粉丝转化。

数据显示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品，则会发现：头部达人贡献的往往是先发销量，而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。

“2021年8⽉，电商达⼈收⼊同⽐增⻓3.3倍。未来一年，我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。

事实上，在工信部要求从9月17日起各互联网平台必须按标准解除屏蔽后，腾讯、阿里等平台已经开始严格落实新规，拆除彼此之间的墙。

在9月17日，腾讯就宣布在确保信息安全的前提下，用户升级最新版本微信后，可以在一对一聊天场景中访问外部链接；其后腾讯与云闪付计划实现互通，后者App将支持Q币、QQ音乐和腾讯视频的充值服务，以及微信小程序支持云闪付支付。

在“互联互通”的政策大棒之下，将没有任何一家互联网公司能保有自留地，因此阿里、腾讯以及字节跳动等公司将瞄准对手的地盘，籍着“互联互通”的势头抢走对方的蛋糕。不过，在“互联互通”完全实现前，各大互联网公司也扎紧篱笆，尽可能让自家的用户留存在自己的生态系统中，以免肥水流入外人田。

阿里集体入驻微信生态，但后者早已开始反击

在工信部要求互联互通前，阿里早已开始向微信靠拢。

今年3月，就有消息传出淘宝特价版已经接入了微信小程序，并即将开通微信支付。其后在淘宝特价版年度发布会上，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）在接受采访时透露，淘宝特价版确实向微信提交了小程序申请，但审批还未通过。

不过半年时间已过，淘宝特价版仍未现身小程序。但在工信部要求互联互通后，这一症结有望被打破。

9月28日，阿里方面承认旗下应用陆续接入微信支付的消息属实。据了解，目前阿里旗下的饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付，而淘特、闲鱼、盒马等App也已申请接入微信支付，正在等待微信审核。

在互联互通前，淘宝禁止商家将用户导流至微信里，原因在于淘宝不希望商家降低在淘宝上的流量投入——此举是为了最大限度地将用户圈在淘宝里，商家只能不断地通过淘宝直通车等工具获客。

在互联互通实施后，淘宝也需要主动向私域电商靠拢，主要原因在于淘宝的用户规模已接近天花板，另外凭借微信的流量，主要竞争对手拼多多在短短几年时间内迅速崛起，用户数量已追近阿里。如果不再从微信里挖掘流量池，对阿里来说将是一场被动的战争。

不过，微信早已开始对私域电商进行布局，在淘宝进入微信前先抢走一部分蛋糕。

在淘宝主动向微信生态靠拢前，淘宝商家已通过各种各样的方式将用户拉进微信群里进行营销，以降低对阿里流量的依赖。在公域和私域之间，前者相当于是一个大型卖场，需要商家缴纳摊位费；后者则是自建的商家，曾经光顾的用户可以用更低的成本进行重复营销，降低获客成本并提高复购率，因此私域电商是近年电商商家看中的重要战场。

微信也是看到了电商商家的需求，在2014年曾推出“微信小店”，后来又以“微信小商店”向淘宝商家开放。根据微信方面的说法，2019年微信小程序GMV高达8000亿元，截至2020年8月，微信小程序实物商品GMV同比增长了115%，品牌商家自营的GMV同比增长了210%。

此外，微信近日进行了版本更新，新增了群聊折叠的功能，允许用户在开启群免打扰的基础上对群聊进行更进一步的折叠，减少群聊对用户的影响——此举无疑对淘宝商家在微信群内进行营销具有一定的杀伤力，因为内容质量低的群聊势必被用户折叠，这对淘宝商家的营销带来一定程度的挑战。

打破孤岛效应，互联网市场竞争格局将剧变

当移动互联网成为主流后，各大App开始形成孤岛效应，各大应用之间互不打通的问题严重影响用户体验，尤其是在移动支付上，阿里系与腾讯系的公司均拒绝接入对方的支付方式，一方面是为避免让竞争对手知悉自己的订单量、成交量等商业机密数据，另一方面是为支持阿里、腾讯两大金主，巩固己方的势力。

假设微信支付最终接入阿里系App，对移动支付的市场格局有何影响？

根据第三方机构的调研数据，微信在线下的覆盖率比支付宝更高，支付宝凭借着淘宝的交易量在线上支付更有优势，不过淘宝向微信支付开放，势必分流支付宝的线上份额，从而侵蚀支付宝原有的市场份额。

但互联互通的要求下，互联网公司需要向对手开放自己的腹地，这是一次战略上的大考验。

以微信和字节跳动为例，前者一直禁止用户直接分享抖音的视频至微信里，字节跳动也在近期喊话，称所有互联网平台行动起来，不找时间倏忽而过。一晃眼，2021年只剩下了两个月时间，在抖音上辛苦忙碌了大半年的电商从业者们，你们的事业做得还红火吗？

我们看到，有一群人是这样在抖音电商搞事业的：

明星主播@朱梓骁，818期间打破自有带货记录，专场销售额破亿，位列明星榜第一；

3C数码类达人@惠买兄弟，通过剧情/搞笑类内容精准圈粉男性用户，618期间，打造多个销量破千万的专场，快速成长为垂类头部主播；

美妆达人@骆王宇，也凭借内容敏感和专业人设建构，成功转型直播电商赛道，在广告外探索到了稳定、持续的变现路径，单场销售额最高突破1800万；

而像他们这样将短视频和直播电商作为事业奔赴的明星、达人还有很多。

在9月24日举办的首届抖音电商达人峰会上，我们也从现场发布的《2021抖音电商达人生态报告》中，感知到了这份事业的“抢手”程度：

过去一年里（2020.7-2021.7），抖音带货人群规模持续扩大，带货GMV同比增长392%，其中，月GMV破百万的达人是去年同期的8倍，百万直播间主播增长598%，千万直播间主播增长574%。

肉眼可见——2021年，抖音电商规模急剧扩张，越来越多的人选择将电商达人作为事业新阵地，而“短视频+直播+电商”也成为当下明星、达人、MCN机构、品牌商的常规操作，内容达人更是成为兴趣电商模式下不可或缺的力量。

他们，通过抖音电商搞事业

在层出不穷的电商达人成长案例中，卡思观察到一个十分友好的现象：不论是何种身份、背景，处于哪个阶段的达人，都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁，一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎，涉猎直播带货后，他更是拼尽全力，将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在，他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业，更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播，在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇，先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝，又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力，再加上他们在选品上的态度和坚持，付出很快有了回报。

据观测，广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际大牌的首发推广，并曾创下了单品销售额2.8亿，单场带货3亿的纪录。

@NC妮蔻，是高速成长型达人的代表，目前在抖音的粉丝量刚刚过百万。她发布的视频内容以美妆穿搭技巧为主，也会分享女性成长秘籍，因高情商、有态度的表达，吸引的多是有着高阶消费能力的女性粉丝。目前，@NC妮蔻的均场GMV稳定在数十万的区间，且一直保持增长态势。

除了这些主打直播带货的达人，在抖音，我们还看到一些在内容创作上“精益求精”的达人，通过入局短视频电商赛道，收获了事业上的正向反馈。

如治愈类美食博主@肥猪猪的日常，凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容，不仅在2021年涨粉千万，橱窗带货销量也超过了10万；而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常，内容点赞量3.8亿次，橱窗带货销量也达到了10万+。

当然，在这些“典型”之外，还有无数我们没有提到的，默默收获事业果实的电商达人。他们中，既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家，也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

据抖音电商副总裁木青介绍：今年1月至8月，一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货，且每一个层次的达人都有成长的空间，就好比热带雨林一般，不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被，都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分，茁壮成长。

抖音电商副总裁木青

DREAM UP：机会UP，事业UP

当然，切入电商赛道，带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨，更有自我价值与社会价值的提升。

@嘉绒姐姐阿娟，放弃百万年薪嫁到四川阿坝，用直播带领当地藏民致富，获得了四川阿坝年度感动人物，2021年其带货GMV已达679万；手工艺编织匠人@八姨太仙女可，通过传承藤编工艺，在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱，成功帮助上百户家庭主妇再就业，818期间销售额也突破了185万。

与此同时，“越努力、越幸运”的故事，也在每一位达人身上上演。

在《2021抖音电商达人生态报告》里，我们就看到了这样两组有趣的数据：

一，粉丝量越高的达人，电商投稿热情也越高，带来的涨粉、互动也越多；

二，开播越活跃的达人，GMV和销量也越高。数据显示，GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时，周均开播7天的达人，人均带货销售是开播1天的14倍。

在峰会上，木青还为我们展示了另一组数据：“2021年1-8月，抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名，GMV破十万的达人12万名。”这意味着：此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底，扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想，此次峰会还基于大会主题，发布了DREAM UP计划，从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面，为更多达人提供机会。

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩

所谓能力UP，是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。

不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期，在抖音有过电商带货行为，就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法，详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人提供可落地、可优化的经营方向，实现事业的可持续的价值积累与销量增长；

而货品UP，简单来说，就是把“好的货”给到“对的人”。所谓“好的货”，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。

为了更好地帮助达人精选好货，抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人，聚平台级优质资源，让商家的好货在抖音卖的更好，让卖好货的达人获得更多收益，让消费者在抖音能发现并买到更好的货，实现三方共赢，形成抖音好货生态；

最后是流量UP，除继续加大投入，帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”，提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年，抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。

简言之，达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护，其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题，则可交由平台和合作方来支持或执行。

报告显示：在抖音，有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%，其中，以时尚类达人渗透率最高，达到了80%，而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下，这一数值还将继续提升。

与达人共舞：这些品牌高速成长

电商达人GMV的增涨，电商达人渗透力的提升，本质上还归因于用户需求的提升， 在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。

报告显示：1-7月，抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿，每一天，都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的““求同款”，在有着百万（GMV）的直播间里，平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%，这些均代表着：通过内容来完成粉丝积累，再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成，借助于“粉丝能量”，人人都有机会实现跨越、转型。

在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中，就对电商达人的价值做了重点阐述。

其中，A（Alliance）代表的是“达人矩阵”，这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性，通过与一定数量的达人建立长期合作，商家不仅能获得生意上的稳定增长，还能加速在整个抖音电商生态内的成长；而T代表的TOP-KOL（头部达人），裹挟着庞大流量和影响力的头部达人，用对了，用好了，往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。

报告显示，在多个领域，电商达人仍是销货的中坚力量，在个护家清、酒/滋补保健，美妆、食品饮料等品类，电商达人贡献的GMV均超过50%，不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发，也有新锐品牌借助达人种草、分销，打开了品牌营销新局面。

以成熟品牌立白为例，在超品日期间，通过合作头部主播广东夫妇专场带货，以及130位达人矩阵混场带货的方式，将单日GMV做到了3100万；又如新锐品牌认养一头牛，则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类，扩新类达人往往是明星和头部达人，承担着铺开品牌声量，不断吸入新客的作用，而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人，主要用于专业产品讲解，稳健粉丝转化。

数据显示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品，则会发现：头部达人贡献的往往是先发销量，而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。

“2021年8⽉，电商达⼈收⼊同⽐增⻓3.3倍。未来一年，我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。

抖音电商总裁魏雯雯

在她看来，作为连接用户和商家的纽带，电商达人的价值不可取代，通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书，品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会，还能够借助个性化兴趣匹配，拓宽商品的供给空间和用户消费边界，加速品牌在抖音的新客沉淀。

“而随着达人朝着专业化方向发展，电商达人也已变成一份可经营、可持续，且值得全情投入的事业！”正如峰会主题“星河滚烫”，星河固然灿烂，可微光亦很明亮，愿每一个奔赴抖音电商事业的达人，都能在尝试和转型中，闻见芬芳。借口，明确时间表，积极落实，给用户提供安全、可靠、便利的网络空间，让用户真正享受到互联互通的便利——此话实际上是将矛头指向微信。

但是，字节跳动也害怕其他竞争对手进入自己的地盘，尤其是抖音的电商业务。此前抖音一直与淘宝、京东等合作，允许电商平台与抖音上的直播结合。但随着直播电商的规模日益扩大，抖音已不甘于为淘宝、京东增加流量，而是希望将电商业务的上下游包揽，去年已经禁止淘宝等商家与抖音合作，改为要求商家进驻抖音小店。

根据《晚点 LatePost》 消息，抖音电商2020年全年 GMV（商品成交总额）超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多。

因此，在腾讯、阿里互联互通之下，字节跳动是否也要重新开放对淘宝、京东等平台的接入？而美团、京东是否又将会对支付宝进行开放？互联网竞争的格局，将有望在近期出现剧变。img.com/origin/pgc-image/b39d31a9e204463cad00ac5cb0b4097e.png.jpg” alt=”他们，怎么在抖音电商搞事业？” />

抖音电商总裁魏雯雯

在她看来，作为连接用户和商家的纽带，电商达人的价值不可取代，通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书，品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会，还能够借助个性化兴趣匹配，拓宽商品的供给空间和用户消费边界，加速品牌在抖音的新客沉淀。

“而随着达人朝着专业化方向发展，电商达人也已变成一份可经营、可持续，且值得全情投入的事业！”正如峰会主题“星河滚烫”，星河固然灿烂，可微光亦很明亮，愿每一个奔赴抖音电商事业的达人，都能在尝试和转型中，闻见芬芳。

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