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来源：最后更新：24-07-01 12:10:00

导读：从2018年到现在，在汽车市场已经进入普遍“寒冬”的情况下，“鞋圈”迎来了全盛时期。鞋子大家都懂，大...

汽车联名市场怎么样

从2018年到现在，在汽车市场已经进入普遍“寒冬”的情况下，“鞋圈”迎来了全盛时期。鞋子大家都懂，大家买鞋似乎成了一种常态。其中，联名鞋最受追捧，尤其是有CLOT、OFF-WHITE、藤原浩等LOGO的时候。在二级市场“脱”的鞋不在少数。

不仅仅是鞋子，今天凌晨发布的优衣库× ×KAWS最新联名款服装，一经上线就被一扫而空空，甚至出现了实体店疯狂“抢货”的热闹场面。与另一边“寒风萧瑟”的车市形成鲜明对比。

那么，秉承着同样的思路，很多厂商也在车市实行了“联名”，但能否遏制车市下滑，形成新的销量增长点呢？头条觉得还是有待商榷，主要是以下几点。

汽车联合特技大于现实。

其实联合的行为在汽车圈早就有了，其中最广为人知的就是雪佛兰和变形金刚的“紧密合作”。2007年，在“联名款”还比较少见的时候，《变形金刚1》的上映让很多人知道了雪佛兰科迈罗，随后Camaro也借机推出了“变形金刚特别版”。然而，作为一款受众群体较小的跑车，即便是大名鼎鼎的科迈罗也没能让雪佛兰在中国车市“如愿以偿”。

然而，雪佛兰并没有就此止步。不久前，米奇沃兰多正式上市。最近全新的雪佛兰创酷也和iG车队达成了合作关系。相信凭借iG“中国首个LOL全球赛冠军”的头衔，推出一款“iG冠军版”机型完全没问题。

不仅如此，青蜂侠版Jeep自由侠和火线版别克君威也昙花一现。即使当时给人眼前一亮的感觉，也没有成为销售的有力支撑点。

头条君认为，主要原因是联名款的变化大多集中在“表面功夫”。外观多花，内饰两个LOGO。车辆的本质没有改变，但消费者却要为这一点点改变多付出几千甚至几万元。相信没有人会愿意。

有人可能会说，鞋和衣服的联名不仅仅是多个LOGO，而是很受欢迎？这就涉及到另一个问题:价值。

鞋和车的价值属性不同。

可以说，鞋和衣服是每个人的基本必需品。就算消费再往下走，就算不买联名款，鞋服都是需要消费的物品，更何况现在的联名爆款已经低至99元。退一步说，当你特别喜欢一件联名款的衣服和一双联名款的鞋子，并且“奋斗”了几个月甚至几年之后，你最终会得到的，不会遥不可及。

然而，汽车并不是每个人的“必需品”。当消费下行，消费者的口袋瘪了，就可以选择更便宜的公共出行方式。老实说，肯定有一些人喜欢兰博基尼和法拉利，但你不会因为太喜欢一辆车而故意省钱。最便宜的兰博基尼裸车也要272万，就算每个月平均省1万，也要用近23年。到那时，你喜欢的车型可能已经是“古董车”了。

这就是典型的“口红效应”。当经济下行时，消费者的口袋不再鼓起来，人们仍会有强烈的消费欲望，于是会转而购买更便宜的“奢侈品”，对消费者可以起到“安慰”的作用。而联名品牌的鞋服恰恰属于这种“廉价奢侈品”，既可以避免付出太多，又可以从同类商品中抽离出来。但是，很显然，汽车不在其中，因为这涉及到中国人的“面子”。

鞋子给“面子”，汽车给不了。

众所周知，“面子”是无声无味无色无形的，但它却真实地存在于每一个中国人的心中。引用冯小刚《大腕》中的一句经典台词就是:“不求最好，但求最贵！”

这就是中国人口中所谓的“面子”。但这个“最贵”是鞋服和汽车的天壤之别。就鞋子而言，81万元的耐克“回到未来”慈善版已经是鞋子中的极品了。但如果把81万投入汽车圈，只能称之为“奢侈”。想要“最贵”的车，几千万甚至上亿的车型真的有。同样是X，为什么不用便宜一点的？

另外，当一辆车被贴上某种联名，这辆车的受众面就会变窄。以米奇的沃兰多为例。我相信一个30到40岁的成年人考虑购买这款机型的几率很小。

同时，联名款的出现把“面子”限制在一个范围内，只有“价值认同”相同的人(简称“同道中人”)才会理解你。领域外的人会说“不懂”，有损消费者的“面子”。

“汽车不看重稀缺性”

俗话说“物以稀为贵”，在鞋服上是可行的。限定几十双的鞋和衣服是很正常的，一般卖几十万。所以鞋服打着“限量”旗号的饥饿营销并不鲜见，一般都能收到不错的市场反馈。

然而同样的话似乎并不适用于汽车，最典型的就是“造新势力”。他们是因为产能的原因被迫进行“饥饿营销”，但并不是出于初衷。如果有足够的产能支持，他们更愿意看到自己的产品驰骋在路上。

因为“饥饿营销”意味着消费者的提车周期会受到影响，而提车周期又与服务质量和品牌口碑挂钩，对于大多数品牌来说，在车市玩“限量”无异于玩火。

▲2008布加迪威龙Fbg par爱马仕

“大多数品牌”的原因是兰博基尼、法拉利和其他品牌已经是这个领域的顶级品牌，就像AJ和YEEZY在鞋子领域一样。他们有资本也有能力让有限的联名款成为“锦上添花”的装饰品。而其他“普通”品牌应该老老实实做好自己该做的事。

二级市场情况不同。