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月子中心二大惯用经营模式 多数妈妈不自知

来源： 最后更新：23-02-04 12:36:54

时下月子中心风靡一时，随着人们生活水平的提高，思想意识的不断加强，有越来越多的小家庭都会选择进月子中心调理身体。一来是因为月子中心的服务和技术水平，二来是因为生孩子是人生中的大事，一辈子也就那么一、二次，所以，大家也舍得花那个钱享受。

在月子中心妈妈们可以学到如何照顾好宝宝，这一点对于没有育儿经验的妈妈非常重要。还有如何调理身体，有专门的月嫂为其量身定做特殊的月子食谱。总之，是省了家人不少的麻烦事儿。可是，关于月子中心的好处和月子中心的经营模式大家都了解吗？ 

月子中心经营模式 

月子中心作为一个新兴行业，从国家到地方暂时都没有完善的相关法规和准入制度。因此，不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异，从服务价格上的差距也能看出一二。目前，国内的月子中心主要包括酒店服务式、独栋建筑园区式、独栋建筑园区式和社区家庭式四种运营模式。

国内月子中心经营模式分类

运营模式

概述

酒店服务式

通过购买或租赁酒店，改造成月子中心。该模式在市场上较为普遍，通常软硬件设备齐全。

独栋建筑园区式

通常选址于幽静园区，使顾客免于外界打扰，确保了产妇和新生儿的安全、私密和舒适，该模式在市场上较为普遍。

医院附属式

离门诊较近，有相关状况可随时找到妇产科或小儿科处理，且多半由专业营养师调配饮食，但也因此容易造成带来医院病菌交叉感染。

社区家庭式

该模式一类是由专业医护人员出来创业，另一类则是月嫂转型，不同月子中心软硬件、专业度及价格差别较大。

 然而，有的月子中心经营水平却并不尽如人意，其中某些社区家庭式实则为作坊式的月子中心，在社区租上几套民房，雇佣几个月嫂，就挂上招牌开张营业。有的则是伪酒店服务式，不同于正规的酒店服务式，仅仅长期租上几间套房，并无其他配套设施，借用酒店的场地营业，高大上的表象下仍是传统的月嫂模式。

这种现象反映了月子中心行业发展迅猛背后的一些缺陷：部分月子中心缺乏专业的医护技术、母婴设施，也没有产妇产后恢复、婴儿智力开发等特色服务。月子会所作为母婴市场的极佳切入点，蕴含的利润巨大，吸引内行外行投资者纷纷涌入。但只有专业化、科学化管理的月子中心，才能在这个收益与风险并存的行业生存下来，使社会大众从中受益。

4. 月子中心营销推广模式

营销推广模式

概述

医务渠道

通过与各大医院、妇幼保健所合作，有针对性地进行科学坐月子观念的普及与渗透

网络渠道

借助网站、APP、微博、微信等平台进行宣传，提高品牌知名度

商家合作渠道

与孕婴用品专卖店或其他利益相关商家合作宣传，实现资源互换

口碑相传

精心维护老客户，为公司进行口碑宣传，吸引新客户

月子中心盈利模式

经过多年的发展，月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。越来越多产妇选择在月子中心坐月子。二胎政策的开放也使产妇基数变大，月子中心的目标客户随之增加。近年来，越来越多的投资者看好月子中心的利润空间，但实际上，该行业的成本投入并不低。

月子中心前期硬件投入跟所处区域、运营模式、规模大小相关，房租占业务成本的较大一部分。此外，聘请专业人员、购买医疗设施、月子餐制作都是一笔不小的花费。正规的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等，发展成熟的商家毛利率根据经营能力的不同，区间范围约在20%-60%之间。

下图分别为月子中心“喜喜月子”2015年上半年和“喜之家”南京江滨店2014年的业务成本占比，由图我们不难发现，两家月子中心的租金成本占比均高于50%。

2015年1-6月喜喜月子业务成本占比

2014年喜之家南京江滨店业务成本占比

在入住率较低时，人员成本、折旧摊销、房租近似于固定成本，提升入住率能够摊薄单位固定成本。因此，月子中心入住率的提升对拉动毛利、营业利润有较大作用。

在企业不同的发展阶段，月子中心的盈利模式存在一定差异：早期月子中心主要通过提供个性化服务和产品获取利润，在完成一定的资本积累后进行自身品牌扩张和资本运营。

在发展至较为成熟的阶段后，月子中心对其产品、服务创新和相关市场进行有效地开发，完善其母婴产业链的构建。部分实力雄厚的月子中心还会与利益相关机构达成战略联盟，协同合作互利共赢，推动全行业的健康发展。

在企业发展初期，月子中心主要通过提供产品和服务获取利润，包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务，及母婴用品的销售。通常情况下，月子中心采用套餐捆绑的形式提供坐月子一站式服务，提前签约保证现金的快速回流。

此外，部分月子中心还会根据客户需求，对其坐月子的体验项目进行相应调整，提供个性化的解决方案，从而提高服务品质与顾客的满意度，实现月子中心早期的盈利。

在经营若干年树立起一定的品牌优势后，发展良好的月子中心进入资本运营和品牌扩张的阶段，即通过收购经营不善的月子中心进行资产重组，改善内部经营，提高管理绩效，实现新的利益增长点。

同时，月子中心还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。以喜喜月子会所为例，它有技术加盟、品牌加盟和托管加盟三种加盟模式，投资者可实际需求选择相应的加盟模式。

由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿，属于高消费群体，具有较大延展性。月子中心在发展成熟期将着力于产品、服务创新和相关市场开发，通过推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特色产品和服务，开发相关市场进行深度的纵向整合，进一步完善母婴行业全产业链的布局。

此外，部分有实力的月子中心还将寻找战略联盟和合作伙伴，实现利益相关方的相互协作，实现互利共赢，促进全行业的健康发展。

小编的话：虽然，月子中心的实用性很强，但是妈妈在选择月子中心时有许多注意事项需要知晓，比如：在选择进月子中心之前，应该对其全面做详细的调查了解，可以问问身边的朋友，也可以上网查询相关的用户反馈；对于月子中心的资质和证件资料都要做详细的了解；对于月子中心的收费标准和服务范围也是要做详细了解。总之，选择一家适合自己的才是最好的。

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